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奥普生物智慧诊断的技术突围者(3)
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摘要：利用政策红利扭转困局 在奥普拒绝资本又遭到外部施压的情况下，徐建新在2007年时提出的“自主研发、学术先行”的理念，成为奥普在最艰难时刻“触底
利用政策红利扭转困局 在奥普拒绝资本又遭到外部施压的情况下，徐建新在2007年时提出的“自主研发、学术先行”的理念，成为奥普在最艰难时刻“触底反弹”的关键。2011年，凭借《即时检验》所奠定的行业学术地位与出色的研发背景，奥普被上海市政府选为“产学研医”合作项目的带头企业，并联手数十家医院和高校，攻关POCT领域的一系列新课题。其中，由奥普自主研发的“Qpad金标数码定量分析仪”迎来了突破性进展，Qpad灵敏度高、准确性好，简单快速的二步操作法标志着国产POCT设备从手动检测到半自动化的飞跃。政策的扶持与新产品的上市，令奥普缓过一口气来，解决了生存问题。
技术革新引发二次转型 在奥普潜心研发的同时，竞争对手曾多次利用资本对奥普实施打压，甚至不惜斥资收购了奥普经营多年的区域总代经销商。面对进一步被挤压的市场空间与销售渠道的流失，只有咬紧牙关加快研发速度，以设备的自动化与试剂的液相化为切入口，解决误差、通量与性价比这三大难题，并利用技术优势，在市场上赢得一席之地。
2015年，融合了奥普精准化与自动化技术的第五代POCT产品上市，它即是前文提到的“神器”奥特满。相比罗氏、雅培的大型检验流水线，奥特满性价比更高，其自动化功能打破了传统POCT设备不能适应高通量的局限性。在精准化方面，则引入奥普研制的POCT 液相试剂，结合硬件液路技术，可实现连续自动加样和连续精准检测。
在装机应用方面，奥特满的超前设计，即便是其他国产品牌陆续推出全自动产品的2017年，也可以让它在现场PK中拔得头筹。以一家浙江重点三甲医院C-反应蛋白（常用炎症标志物）检测系统“比武招亲”为例，奥普等国产五大主流品牌悉数到场，在操作便捷、检测通量、分析性能、抗干扰等多维度现场比拼中，奥特满突出重围，成功“娶”得医院的认可。奥特满的成功，意味着误差、通量与性价比这三大难题的突破，标志着奥普完成了从半自动化到全自动化技术的重大转型。
凭借直击用户痛点的技术革新，奥特满的装机量直线上升，至今已接近600台，基本覆盖上海各大三甲医院，并逐渐向全国各地延伸。与此同时，用户对产品的需求激增，反而促使奥普取消了原来的省级总代理模式，转而以“小经销商报单模式”取而代之。如今，奥普只要将一个区域的代理权开放，就会有小代理商主动为奥特满报单，奥普对于产品优势的灵活运用，不仅充分激活了市场，还有效避免了经销商“反水”所带来的风险，实现了渠道为王向用户为王的转变。
吊钩模式形成 在2010年之前，奥普申请的研发专利不超过5项，如今其专利数量已达百余项，整体研发费用占其销售总额的近20%，是同行企业平均投入的2～3倍。此外，奥普的研发技术人员也已达到近150人，占员工总人数一半。研发的投入促成了技术的革新，进而带动盈利模式的革新。以第五代POCT技术为核心，精准化及自动化的硬件优势与独有的液相试剂，使奥普的设备有着极强的用户黏性。基于此，奥普形成了典型的硬件吊钩模式。
如今，奥普将奥特满平价出售给三甲医院的检验科和临床实验室等目标客户，主动放弃核心硬件的利润，以质优价廉逐步占领市场，再依靠易耗配件液相试剂的销售获得稳定利润。如果用户能够每月在试剂的购买量上有一个保底数，奥普可以优惠出售检测设备，以此带动液相试剂的销量。
进击：打造行业“新物种”
奥普要借助iPOCT技术所争取来的代际差，为将来的“弯道超车”争取时间与空间。
2017年，已经完成两次转型的奥普又拉开了第三次转型的序幕。结合奥普的研发经验与对未来的预判，徐建新再次提出了“H型创新”技术理念。即以互联网技术对传统POCT进行加持与连接，在第五代POCT自动化与精准化的属性中，融入更多云端化、共享化的元素，使其成为智能物联网终端，再结合奥普线上腾云大数据系统与线下的冷链物流，打造行业“新物种”——iPOCT。“i”寓意“intelligent”，iPOCT即“智慧即时检测”。距《即时检验》出版约十年之后，新版《智慧即时检测》再次展现了奥普眼中POCT行业的发展方向。
事实上，在围绕iPOCT概念，从传统医疗企业向互联网大数据企业进行第三次转型的背后，徐建新有着更为长远和深入的考量。
POCT企业在不同细分市场上的竞争格局大不相同。其中血糖、妊娠检测已相对成熟，而感染性疾病检测、心血管类检测，是最契合POCT概念的应用领域之一，也是增速最快的细分领域。以基蛋生物为例，其心血管类产品表现抢眼，但在感染性疾病检测领域则相对薄弱。万孚生物主要聚焦毒品检测、慢性病检测等细分领域市场。而奥普主攻感染性疾病与炎症方面的检测。在未来，“互联网+微型智能化POCT”将成为推动该细分领域的终端向基层门诊和家庭市场渗透的关键技术，奥普希望能够在这一潜力领域夺取先机。
文章来源：《中华实用诊断与治疗杂志》 网址: http://www.zhsyzdyzlzz.cn/qikandaodu/2021/0708/1378.html