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奥普生物智慧诊断的技术突围者

来源:中华实用诊断与治疗杂志 【在线投稿】 栏目:期刊导读 时间:2021-07-08
作者:网站采编
关键词:
摘要:一家坚持自主研发的生物医药公司是如何进化的? 拥挤嘈杂的医院、啼哭不止的患儿、心急如焚的家长、焦头烂额的医务人员……2018年初,一场流感席卷全国,让“看病似打仗,挂号如

一家坚持自主研发的生物医药公司是如何进化的?

拥挤嘈杂的医院、啼哭不止的患儿、心急如焚的家长、焦头烂额的医务人员……2018年初,一场流感席卷全国,让“看病似打仗,挂号如春运”的景象成为各大医院儿科门诊的真实写照。

中国疾病预防控制中心的数据显示,今年这场流感的发病率是过去三年平均数值的两倍。在庞大的流感病毒检测工作量面前,一些以手工检测为主的医院检验科显得力不从心。然而,归功于一台名为奥特满的POCT神器,上海一些三甲医院与儿科医院在此次流感大潮中一改往日“就医三分钟,检测数小时”的常态。

作为第五代POCT检测设备,奥特满全名为“全自动特定蛋白即时检测分析仪”,由上海奥普生物医药有限公司耗时五年自主研发而成。让奥特满在本次大流感检测中大放异彩的,是一个名为“末梢血直接上样连续测试”的模式—在一小时内完成对200份指尖血样的检测,极大地减轻检验人员劳动强度的同时,也解决了患儿采血痛苦、等待检测时间长等多个行业痛点。

“大流感期间,我们的设备总共检测了近千万例病人。”谈到奥特满的战绩,奥普创始人兼董事长徐建新的自豪之情溢于言表。“奥普在2018年1月和2月的销售额相比去年增加了60%,经营性利润则增长超过100%。这就是通过转型,由技术革新带来的驱动增长。”这令徐建新更加坚信,依靠自主研发,掌握直击用户痛点的核心技术才是奥普的立命之本。

如今,坚持自主研发创新已成为奥普重大决策与商业转型的底层核心逻辑。这家公司曾放弃利益丰厚的国外品牌代理身份,在行业依靠资本迅速扩张的时期潜心技术研发,投入大量资金用于iPOCT(智慧即时检测)技术的探索……看上去都是不顾眼前利益的“另类”决策,在奥普眼中却是下棋落子时,引领棋局走势的关键。

断腕:放弃“总代”生意

要解决用户痛点,以技术优势布局未来,自主研发是唯一的途径。

POCT(Point-of-Care Testing) 是IVD(In Vitro Diagnosis,“体外诊断”)行业的一个分支领域。1995年,美国临床实验室标准化委员会第一次系统性提出POCT概念。2013年10月,国家标准化管理委员会将POCT正式命名为“即时检测”。2007年,徐建新秉着“自主研发、理论先行”的思想,带领奥普团队出版了中国首部POCT学术专著《即时检验》,并推动了《GB/T-2013即时检测质量和能力的要求》国家标准的设立,由此奠定了奥普在中国POCT学术领域的主导地位。

虽然POCT进入中国时间较晚,但潜力巨大。误差、通量与性价比是摆在中国POCT行业面前的三大难题。

首先,以感染及传染病检测和心脏标记物检测为例,近年来政府大力限制抗生素滥用,使得鉴别细菌或者病毒感染的市场急剧放量;而心血管疾病具有死亡危险性高和治疗时效性强的特点,对检测设备的准确性与时效要求不断提升。不同于传统化验检测,POCT设备可在15分钟内得到心脏标记物检测结果,而前者则需要至少1~2个小时,时效优势一目了然。其次,中国与欧美的POCT在应用场景上存在巨大差异。国外的POCT主要应用于小型诊所与社区医院,单台仪器的检测通量要求低。但中国的主战场是三甲医院与大型临床实验室,对单台仪器的检测通量要求很高,而传统的手工检测不仅通量低,速度慢,而且结果不准确。同时,由于进口产品价格昂贵,也很难在主战场以外的市场铺开……

因此,谁能率先解决“误差、通量、性价比”这三个用户痛点,谁就能站在未来中国POCT行业的中心。更为重要的是,随着中国医疗体制改革的深入,“医药分家”的现状也给传统“以药养医”的医院收入结构带来巨大挑战。对患者而言,各类检查所耗费的时间成本及花费支出成为焦心体验,其背后正是医院体系将“检测”作为收入新核心的大调整。据悉,目前在全国三甲医院中,平均15%的收入和近40%的利润有赖于各化验室内那几十台大大小小的检验设备。这也意味着,检测是巨大流量“去人工”转化的第一攻坚战。对于厂家而言,医院检验科正是每日大练兵的道场。

与此同时,POCT设备的生命周期一般为5年,这一迭代速度使新技术和新产品成为抢占市场的重要利器。在众多国产POCT品牌中,与奥普一样重视研发的万孚生物,其产品研发投入占收入比重的10%~12%,每年的新品推出数量保持在10个左右。然而频繁推新的不足之处在于,产品鲜有重大技术突破,单单以量取胜,事倍功半。为了在万孚等一众竞争对手中脱颖而出,奥普打算在技术研发上背水一战,从根本上突破误差、通量与性价比三大用户痛点,取“质”而非走“量”,实现以技术优势布局未来的目标。

文章来源:《中华实用诊断与治疗杂志》 网址: http://www.zhsyzdyzlzz.cn/qikandaodu/2021/0708/1378.html



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