百年匠心卓越不凡访托纳斯贸易上海有限公司大(2)

机床是一个独特发展规律的行业，走专机路线是发展常态。可现在有些机床企业的产品线扩展太宽，甚至有上百种产品，这样的不集中发展战略难免骑虎难下，毕竟一个企业的研发力量都是有限的，经费分散也容易导致产品应用的持续性不够。而瑞士托纳斯始终不搞兼并、不改行、不随波逐流，更不追求新潮，以专注与匠心立足自动车床的持续创新。这是多么的难能可贵！

“托纳斯一百年来就只做一件事，只做小微零件的精密加工和智能化，不做别的产品，也不去搞兼并重组，从不这山望着那山高，丢了自我，这样也避免了研发经费分散。努力出精品，这正符合瑞士工业文化的特点。”单总直言不讳地指出，“我们现在很多机床企业今天做完车床明天再做加工中心，做完加工中心又去做3D打印，哪个时髦就做哪个。甚至通过兼并重组不断扩张，其实这样下去哪个也做不好。这实际上就是一种快餐文化，对机床行业健康发展显然是不利的。瑞士人的文化特点就是精益求精，反复雕琢，甚至是死脑筋一个，但结果往往会达到极致，瑞士手表就是成功的代表。反观中国人，我们的文化特点就是太灵活，很容易随波逐流，赶时髦，而真正拿得出手的机床则鲜见，因此这显然需要我们国人应该彻底改变自我的做事理念。”

基业长青 从优秀到卓越

应对未来的发展机遇与挑战，托纳斯已经超前布局，并专注汽车行业超过50年，有成熟的汽车行业解决方案，一直以引领汽车行业发展为己任。与此同时，现代汽车和飞机制造等加工都呈小型化、轻量化趋势，要求零件更多采用复合材料，产品越来越小，但其强度、刚性和精度越来越高。材料的强度越来越高，却又要求干活的机床能省钱、工时短，最好是全自动、复合化和适应流水线，还能一次装卡一次加工完毕。这都是未来机床要发展的方向，也正是托纳斯机床的主打方向，简而言之，就是要车铣刨磨一体化，通过功能组合，实现专业技术的汇集。

目前，很多企业都在从单一的产品供应商向综合型服务供应商转型，托纳斯早在十年前就已经向服务型制造转变，不断探索时间更短、精度更高、成本更低的解决方案。按单总的解释就是：首先是机床要好，二是操作要简便，三是客户体验要人机工程化，四是有更好的培训和售后服务。

当然，这一切的发展都离不开对人才的培养，谈到人才培养，从事过教育工作的单总更是体会深刻，他指出，人才培养是很重要的，公司总部非常重视对现有人才的培养提高，并不断创造新岗位，一是技能的提高，二是观念的改变，特别要加强在客户优先、人际关系等方面的重要内容培训，公司每年都要组织员工去瑞士总部、西安工厂和台中工厂去培训。

面对2018年的形势，托纳斯的战略就是进一步完善中国市场销售、制造和服务的供应链优化整合，在2017年业绩翻番的基础上，2018年争取实现增长50%的目标。并更多地开发渠道管理，普及客户对托纳斯的认知，让亚洲制造的产品广泛地得到客户的接受和应用。面对市场发展态势，单总表示，“我们的设备尽管初始投资贵点，但因生产率高、可靠性强和故障率低，可以给客户带来更大的性价比和利润。目前托纳斯中国市场占全球份额的15%，接近国际品牌的平均水平，这也反映了中国目前的加工现状。因为国内的生产力水平和企业的承受能力有个逐步升级迭代的过程，中国客户逐步将从购买台湾机、日本机，开始向接受瑞士机转移。”正是看到全球团队在2017年所展现的目标坚定、锐意创新和勇于奉献的工业精神，托纳斯首席执行官Michael Hauser先生对2018的奋斗目标更是充满了自信和期待。

今年，托纳斯中国计划在上海外高桥保税区增设2000 m2的技术中心，用于客户参观体验、零件试切、交钥匙方案、成品验收等，通过强化服务举措让客户更加满意。

当然优秀企业的成功离不开其领导人的杰出贡献，一直在机床行业摸爬滚打的丰富经历让单总对管理起自己专业的事情更加指挥若定，始终保持着对行业发展正确的战略思维并坚定地去执行，同时还建设好正确的企业文化及其氛围，培养出一个团结、能战斗的人才队伍。在德国、日本、美国和瑞士公司都做过总经理的单总始终不忘初心，一直在推广、引进世界一流的先进技术和设备，并创造了不凡的业绩，他因此获得了“现代制造创新驱动20年”传奇人物奖。而自从加入托纳斯以来，单锡林先生更是以犀利而敏锐的视角把握住了对市场发展的理解，领导托纳斯中国取得业绩翻番，市场份额不断增长，在专注客户满意度和提供优质服务方面成效显著，因此，再次荣获MM《现代制造》评选的“2018中国机床行业风云人物奖”。在单总的人生哲学中，一直把追逐世界一流技术，作为自己的座右铭，并以此为豪。

文章来源：《中华实用诊断与治疗杂志》 网址: http://www.zhsyzdyzlzz.cn/qikandaodu/2021/0302/524.html